应对竟争白热化的一二线市场，三四线市场变成了诸多镀锌板企业相同的切入点。伴随“建材下乡”政策导向，镀锌板企业刮起了一股渠道下沉的风气。殊不知，草率的踏入三四线市场是非常不理智的选择，镀锌板企业要想掌握渠道，实现渠道下沉扩大市场，还需制订详尽的方案。

招商是渠道下沉的根本任务

镀锌板企业渠道下沉扩大市场，主要的任务便是招商，增多经销商是镀锌板企业抢占三四线市场便捷之路。某企业代表表述“现阶段，镀锌板市场群雄逐鹿，企业要想引凤筑巢，出类拔萃，在招商高温的状况下，需理性拓市。”

镀锌板企业对经销商的要求应重在质而不在量，企业务必按照自己的实力来定制招商数目、政策扶持、加盟要求等规划。镀锌板在招商流程中，应将经销商的培养摆在首位，提供全面的开店、广告宣传、经营、后期维护等政策扶持，形成企业与经销商互利共赢的局面。

需明确了解消费者的需求点

镀锌板企业渠道下沉路经务必要明确了解三四线市场消费者的需求点。三四线城市消费者对品牌的定义还不太明确，受价钱要素的影响较为大。因此镀锌板企业要想打开三四线市场，能够把握住消费者的消费观念，主打价格牌，以价钱制胜是上上策。高性价比的镀锌板产品既能够在短期内打开本地的消费市场，又能迅速地在消费者心里树牢良好的品牌形象和口碑。

企业营销方式需打造差异化

伴随“建材下乡”政策的提出，各镀锌板企业见到了将来的营销方向，也将带来无尽的市场商机。据相关人士的研究，建材下乡预估每一年可带动消费约5500亿元，变成镀锌板企业开辟三、四级市场的绝佳机会。因此，身为镀锌板企业，应增多自己的战略高度，制订出适用农村市场的产品方案，创造出不同于一二线市场的营销方式。

在行业内还是这样一句老话，“得渠道者得天下”，因此，镀锌板企业在进行渠道扩充的时候，还应进行科学合理而详尽的方案。